如何在“共享+体验”的基础上激发民宿活力?

作者:admin 日期:2018-07-20 浏览:
随着旅游消费市场的不断发展、升级,国内民宿业呈现出一片欣欣向荣的景象。而据相关数据显示,作为共享经济产物的民宿,在共享住宿规模逐步扩大的情况下,其相关交易已经达到了145亿元,民宿市场前景一片良好。

加上国内各类政策的支持保护,传统的民宿平台已经在原有的基础进行了商业模式的创新,那么在未来的市场当中,我们如何通过“共享+体验”来激发民宿活力呢?

、市场细分,人群定位
在《2017—2018年度中国旅游住宿业品牌白皮书》显示,如今“年轻化、个性化、圈子化”已经成为了住宿消费的3个关键词所在。

但想要通过“共享+体验”来激发民宿的活力,就必须细化出具体人群,进行相应的市场规划。以“小猪”短租为例,它是以更为年轻化的用户为目标客户,在对潜在客户的年龄结构进行精准的分析后,再进行相应的营销推广及品牌建立。因此目标客户清晰、潜在客户画像精准是实现市场营销的前提,也是激发民宿活力的关键所在。
、完善品牌战略,提升品牌附加值
对于民宿而言,基于其自身特性而言更有条件进行相应的品牌战略运作,正如“青芒果”民宿青旅就是一个较早实施多品牌战略的例子,它通过与“寻舍”区隔不同市场,千里走单骑发动品牌联盟战略,以文旅小镇等形式,融合餐饮、艺术、生态农业等业态,从而构建了中间组织的发展路径。

而随着民宿品牌连锁以及民宿联盟体的出现,使得民宿与酒店的差异不断缩小,整体服务水平不断提升,在这种情况下,完善民宿的品牌战略,提升其品牌附加值就显得尤为重要了。

、借用故事营销,打造个性化民宿
在“共享+体验”的基础上,想要激发民宿活力,关键还在于通过当地的文化底蕴、历史建筑、相关事件、名人事迹乃至非遗等来进行相关的事件营销,从而提升民宿的个性化元素。
如位于杭州“威廉的太妃糖”民宿就充满着浓郁的太妃糖文化,其故事题材取之于该民宿经营者的孩子,因为孩子昵称叫威廉又喜欢吃太妃糖。虽然故事没有引人入胜的情节,但却能够让人产生认同感。

、迎合客户需求,赢得客户青睐
民宿打破供需双方边界,更有条件换位思考双向需求。如今小猪短租的业务已经扩展到全球300多个城市,其创始人为了能够站在客户的角度去思考问题,不惜将自家的房屋出租给小猪房客,让客户成为小猪“最有深度的体验师”,而正是因为他这种亲身体验了房客的顾虑、心理活动及一系列的决策过程,其推出的服务才引起了房客的共鸣。

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